Problém a Relevancia
“<…> podnikanie v skutočnosti ide ruka v ruke s ľudskou aktivitou. V tomto ohľade by sa dalo povedať, že každá osoba, ktorá koná, aby zmenila súčasnosť a dosiahla svoje ciele v budúcnosti, podniká. Hoci sa na prvý pohľad môže zdať, že táto definícia je príliš široká a nie je v súlade so súčasným jazykovým využitím, nezabúdajme na to, že plne súhlasí s pôvodným etymologickým významom slova „podnik“ (empresa v španielčine). Španielske slovo empresa a francúzske a anglické slovo entrepreneur sa etymologicky odvodzujú z latinského slovesa v prehendo-endi-ensum, čo znamená „objaviť, vidieť, vnímať, realizovať, zachytiť“ a latinský výraz in prehensa jednoznačne implikuje činnosť a znamená „prijať, chytiť“. Stručne povedané, empresa je synonymom akcie. Vo Francúzsku slovo podnikateľ dlho sprostredkovalo túto myšlienku dokonca od neskorého stredoveku, kedy bol tento výraz určený pre tých, ktorí sú zodpovední za vykonávanie dôležitých, najmä, vojnových činov alebo tých, ktorí boli poverení realizáciou veľkých stavebných projektov, napr. katedrál. Diccionario de la lengua española (slovník Kráľovskej akadémie španielskeho jazyka) ponúka jeden z významov empresa ako „namáhavú a ťažkú aktivitu, ktorá sa odvážne vykonáva“. Pojem empresa bol využívaný tiež v Stredoveku, kedy sa odvolával na insígnie niektorých rytierskych rádov nosených na znak sľubu, pod prísahou vykonávať nejakú významnú aktivitu. Koncepcia podnikania ako aktivity je nevyhnutne a neúprosne spojená s podnikavým postojom, ktorý spočíva práve v neustálom nadšení hľadať, objavovať, vytvárať alebo identifikovať nové ciele a prostriedky.“
(Huerta de Soto, Rakúska škola. Trhový poriadok a podnikateľská tvorivost. 2008. Cheltenham: Edward Elgar).
V čom sú podnikatelia podobní alebo odlišní od ostatných ľudí? Máte Vy vlastnosti podnikateľa? Čo potrebujete na založenie podnikania? Aké sú hlavné funkcie podnikateľa v spoločnosti? Akú úlohu má zisk v podnikaní?
Terms and definitions
Hlavné pojmy a definície
PODNIKANIE – zoznam osobných vlastností, ktoré človeku umožňujú ľuďom uskutočniť svoje myšlienky a využiť zručnosti spôsobom, ktorý by vyhovoval potrebám spoločnosti.
ZISK – peniaze, ktoré podnik vytvorí po zúčtovaní svojich výdavkov
KAPITÁLOVÉ ZDROJE – ekonomické statky využívané v procesoch produkcie iných statkov
INOVÁCIA – novinka alebo vynález, ktorý je prispôsobený trhu a potrebám iných ľudí
POužite to v praxi
Prvé cvičenie
★ Komu bude patriť zisk a kto bude znášať riziko?
| Podnik: | Komu bude patriť zisk? | Kto bude znášať riziko? |
| 1. Kaderníčka Sarah, ktorá má obchodnú licenciu; pozoruje nárast počtu klientov pred zimnou dovolenkou. | Sarah | Sarah |
| 2. Predaje spoločnosti „Telefón Inc.“ dosiahli 500 miliónov smartfónov ročne. | Všetci akcionári | Všetci akcionári |
| 3. Nezrovnalosti v účtovníctve sa zistili pri audite účtov spoločnosti s jedným vlastníkom. | Vlastník spoločnosti | Vlastník spoločnosti |
| 4. 3D tlačiarne potravín od spoločnosti “Innovation Inc.” sa čoskoro dostanú do obchodov. | Všetci akcionári | Všetci akcionári |
| 5. Škodlivé látky sa našli v prírodnej kozmetike, ktorú vyrába akciová spoločnosť „Sun“. | Vlastníci spoločnosti | Vlastníci spoločnosti |
A. Ktorá forma obchodnej organizácie je pravdepodobne najziskovejšia?
Najväčší zisk sa dá očakávať od práce na živnosť alebo s obchodnou licenciou, pretože nemusíte zdieľať svoj zisk s inými vlastníkmi.
B. Ktorá forma organizácie podniku je pravdepodobne najrizikovejšia?
Podnik v samostatnom vlastníctve alebo s obchodnou licenciou je najrizikovejšia, pretože všetka zodpovednosť patrí len jednej osobe. V prípade bankrotu majiteľ spoločnosti s jediným vlastníkom môže za svoje záväzky zodpovedať svojím osobným majetkom.
Druhé cvičenie
★ Dokážte alebo vyvráťte mýtus.
Vyvracanie mýtov:
- Všetci ľudia majú v sebe podnikateľské vlastnosti..
Pravda. Podnikanie je súborom rôznych vlastností, ktoré charakterizujú nás všetkých, ale rôznymi spôsobmi. Jedna skupina ľudí môže mať tendenciu riskovať, iní môžu byť dobrí v predvídaní budúcich trendov, určení neuspokojeného dopytu, alebo majú dobré organizačné kvality. Kombinácia týchto vlastností je to, čo odlišuje podnikateľa od davu ľudí. - Spustenie podniku vyžaduje veľa kapitálu.
Mýtus. Najdôležitejšou vecou nie je kapitál, ale nápad. Ak máte dobrý nápad, peniaze si môžete vždy požičať. V modernej dobe niektoré obchodné formy, ako je on-line maloobchod, nevyžadujú veľa kapitálu. Na druhej strane, niektorí ľudia môžu mať veľa kapitálu, ale nemajú dobré nápady na podnikanie. Títo ľudia môžu chcieť vziať nápad niekoho iného a použiť svoje peniaze. - ★ Štátna regulácia (zákony, zákazy) je jediným spôsobom ochrany spotrebiteľov pred chamtivosťou podnikov.
Mýtus. Chamtivosť podnikov je kontrolovaná konkurenciou. Ak podnik dodáva produkt alebo službu s nízkou kvalitou alebo privysokou cenou na dosiahnutie väčšieho zisku, spotrebitelia si jednoducho vyberú inú firmu, čo prinesie bankrot prvého podniku.
Tretie cvičenie
★ V poradí dôležitosti zapíšte tri vlastnosti, ktoré by mal mať podnikateľ a vysvetlite, prečo si to myslíte. Ktoré z týchto vlastností máte Vy?
I. Schopnosť porozumieť potrebám spotrebiteľov, pretože zisk sa dá dosiahnuť len ich lepším, rýchlejším a lacnejším plnením v porovnaní s existujúcou konkurenciou.
II. Iniciatíva, pretože krajina môže mať potrebné prírodné zdroje a ľudský kapitál, ale ak žiadny podnik nepodnikne iniciatívu na organizáciu výroby, zdroje zostanú nevyužité.
III. Odvaha riskovať, pretože v meniacich sa podmienkach niektoré informácie nie sú pre podnikateľa dostupné. Podnikateľ odhaduje potreby spotrebiteľov a nikdy si nie je istý budúcnosťou. Riskuje svoj vlastný majetok. Preto musí byť podnikateľ vždy o krok pred konkurenciou.
TEAMWORK! (Tímová spolupráca)
Diskutujte o kľúčových vlastnostiach podnikateľa!
1. Každý študent by mal prezentovať vlastnosti, ktoré napísal v treťom cvičení v skupinách dvoch až štyroch osôb, ako aj vypočuť si názory ostatných členov tímu.
2. Počas skupinovej diskusie by študenti mali podľa svojho názoru vybrať najdôležitejšiu vlastnosť a prezentovať ju triede.
Štvrté cvičenie
★ Ktoré z uvedených podnikateľských odporúčaní môžu byť prínosné a ktoré by poskytli iba malú pridanú hodnotu? Prečo?
- Nebojte sa neznámeho.
Prínosné, ak pomáha dosiahnuť hlavné úlohy v podnikaní – pozeranie sa do budúcnosti, úspešné odhadnutie potrieb spotrebiteľov a organizácia zdrojov.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak sa riziká prijímajú slepo a bez zohľadnenia budúcich dôsledkov.
- Ranné vtáča ďalej doskáče
Prínosné, ak sa vám vďaka skorému vstávaniu podarí urobiť viac práce. Rána poskytujú menej rozptýlenia, pretože každý ešte spí. Ľudia sú viac koncentrovaní a dokážu urobiť viac práce, čo vedie k celkovému pozitívnemu naladeniu na tento deň.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak človek zistí, že je ťažké vstať skoro a byť produktívny.
- Nikdy nepočúvajte názory iných.
Prínosné, ak pomáha podnikateľovi vybrať si najcennejšie rady a neplytvať časom a energiou na neuvážené názory a pripomienky.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak sú názory iných ľudí vylúčené z číreho princípu. Ak je to tak, podnikateľ môže prísť o veľa dobrých rád.
- Počkajte na správny čas.
Prínosné, ak je čakacia lehota definovaná na základe zváženia všetkých okolností a predpovede sú postavené na tých podmienkach, ktoré sú potrebné na uskutočnenie akcie.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak časové obdobie nie je definované a je vlastne neodôvodnenou zámienkou na odloženie aktivity. Správny čas nemusí prísť nikdy, najmä ak si nezadefinujete, čo znamená „správny čas“.
- Nájdite si obchodného partnera.
Prínosné, ak vám tento partner pomáha vykonávať aktivity rýchlejšie a efektívnejšie, alebo ak dopĺňa medzery, ktoré môže mať jedna osoba. Partner môže mať napríklad kapitál, zručnosti, znalosti alebo siete kontaktov potrebné na fungovanie podniku.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak partner nie je potrebný na realizáciu konkrétnej činnosti, ale je vybraný pre osobný zisk; ak nie je dôveryhodný; alebo sa nepodieľa na plnení povinností.
- Noste oblek počas svojich voľných dní.
Prínosné, ak je oblek dôležitou a očakávanou súčasťou vo vašej oblasti podnikania alebo ak sa cítite v obleku pohodlne.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak vlastníte tetovací salón, alebo pracujete v oblasti podnikania, kde je kultúra obliekania iná, alebo ak sa v obleku cítite nepohodlne.
- Neberte si dovolenku počas prvých 10 rokov.
Prínosné, ak investujete čas a úspory do svojho podnikania a cítite sa s ním spokojní.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak míňate úspory na iné osobné potreby a ak vás práca bez dovolenky unavuje, a potom ste menej produktívni.
- Reinvestujte svoj zisk do podnikania.
Prínosné ak sú vaše produkty alebo služby obchodovateľné a existuje predpoklad, že by mohli byť aj viac s malými vylepšeniami.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak tovar alebo služby nie sú obchodovateľné a spotrebitelia ich aktívne nekupujú, alebo ak podľa predpovedí ani investície nepomôžu vylepšiť situáciu.
- Majte jasné ciele.
Prínosné, ak sa vaše ciele zhodujú s požiadavkami spotrebiteľov.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak vaše ciele odporujú požiadavkám spotrebiteľov.
- Nežiarlite na úspešnejších ľudí.
Prínosné, ak vás žiarlivosť rozptyľuje a povzbudzuje k slepému napodobňovaniu krokov úspešnejších ľudí.
Poskytuje malú pridanú hodnotu, ak vytvára apatiu alebo odrádza od zlepšovania a konkurenčného ducha.
Piate cvičenie
★ Sú tieto vyjadrenia pravdivé alebo nie?
1. Generálny riaditeľ spoločnosti „Čerstvé pomaranče“ je podnikateľ.
Pravdivé ak je generálny riaditeľ aj zakladateľ spoločnosti.
2. Chudoba je prirodzeným stavom ľudských bytostí.
Pravdivé. Ľudia sa rodia bez všetkého a musia si vytvoriť vlastné prostredie.
3. Podnikatelia chcú vždy dosiahnuť zisk.
Pravdivé. Zisk je motorom podnikania.
4. Podnikatelia sú najúspešnejší v distribúcií obmedzených zdrojov.
Pravdivé. Na dosiahnutie zisku musia podnikatelia distribuovať zdroje čo najefektívnejšie, inak budú čeliť stratám.
5. Podnikatelia prinášajú vedecký pokrok do každej domácnosti.
Pravdivé. Na dosiahnutie zisku podnikatelia prispôsobujú najnovšie technológie tak, aby vyhoveli potrebám trhu.
6. Podnikatelia dokážu prinútiť ľudí kúpiť si veci, ktoré nepotrebujú.
Nepravdivé. Podnikatelia vás nemôžu prinútiť k ničomu. Oni nám len dajú svoju ponuku a my sa môžeme rozhodnúť, či si ten tovar alebo službu chceme kúpiť alebo nie.
7. Hlavným cieľom podnikateľov je vytvárať pracovné miesta.
Nepravdivé. Ich hlavným cieľom je tvoriť zisk. Avšak aby ho dosiahli, musia vytvárať pracovné miesta.
8. Podnikatelia majú záujem uspokojiť potreby spotrebiteľov rýchlejšie, lacnejšie, pohodlnejšie.
Pravdivé. To je jediný spôsob, akým môžu poraziť konkurenciu.
9. Snaha dosiahnuť zisk je zlá.
Nepravdivé. Dosahovaním zisku podnikatelia napĺňajú potreby zákazníkov, vytvárajú pracovné miesta a platia dane.
Tímová práca!
Vypočujte si, ako vaši spolužiaci hodnotia výroky z Cvičenia č. 5. Predstavte si učebňu ako stupnicu – jeden koniec triedy znamená „rozhodne súhlasím“ a druhý „rozhodne nesúhlasím“. Po vyslovení tvrdenia sa postavte do časti triedy, ktorá reprezentuje váš názor naň. Súhlasia s vami vaši spolužiaci? Prečo? Použite argumenty, aby ste presvedčili tých, ktorí sú od vás najďalej, aby sa k vám pridali, alebo sa aspoň priblížili tam, kde stojíte vy.
★ Šieste cvičenie
Vytvorte si svoj vlastný podnikateľský plán
| CIEĽ | Musí sa zameriavať na vytváranie zisku cez uspokojovanie potrieb zákazníkov. |
| TYP PODNIKATEĽSKÉHO SUBJEKTU | Spoločnosť s ručením obmedzeným, verejná obchodná spoločnosť, komanditná spoločnosť, živnosť, akciová spoločnosť, družstvo, samostatne hospodáriaci roľník[MR1] – vyberte si ten, ktorý by z nich najlepšie vyhovoval cieľom a situácii spoločnosti (počiatočný kapitál, riziko, veľkosť). |
| SPȎSOB | Identifikujte sťažnosti a kritiku nespokojných zákazníkov |
| Staňte sa lepšími ako konkurencia. | |
| OBLASŤ | Musí súvisieť s potrebami spotrebiteľov. |
| OSOBNOSTNÉ KVALITY | Kreativita, organizácia, riskovanie, inovatívnosť; schopnosť predvídať, filtrovať informácie a chápať potreby spotrebiteľov. |
| AKO PORAZIŤ KONKURENCIU | Realizujte svoje aktivity lepším, rýchlejším a efektívnejším spôsobom ako iní vo vašom odbore. |
Siedme cvičenie
Úloha pre účastníkov – “Elevator pitch” (krátky predstavenie Vášho projektu pre potenciálneho investora alebo obchodného patrnera).
Požiadajte študentov, aby si predstavili situáciu, kedy začínajú ako podnikatelia a náhodou sa stretávajú s potenciálnym investorom alebo obchodným partnerom vo výťahu (napríklad Elon Musk, Mark Zuckerberg alebo Bill Gates). Musia predstaviť svoju myšlienku, byť veľmi presvedčiví a urobiť dojem.
Pravidlá Elevator Pitch:
1. Nie viac ako 5 minút na prípravu (je to spontánne stretnutie!).
2. Dĺžka reči by mala byť od 30 sekúnd do 2 minút (približne toľko, koľko môže trvať konverzácia vo výťahu).
3. Ste investor / partner; diskutujte o opise tohto projektu so študentom. Niektoré z dôležitých faktorov sú: originalita úvodu, prínosy navrhovanej myšlienky, jej jedinečnosť, konkrétnosť návrhu, presvedčivosť argumentov, návrh predajného miesta, diskusia o budúcej komunikácii (zanechanie imaginárnej vizitky, vyžiadanie si vizitky, alebo dohodnutie stretnutia).
4. Ak chcete, aby sa úloha stala pôsobivejšou, nahrajte si prejavy na video alebo ich spravte v angličtine.
Ôsme cvičenie
Matematická úloha.
Spoločnosť, ktorá vyrába tablety, dosahuje ročné tržby vo výške 4,625 miliónov eur. Počas roku X bolo vyrobených 20 000 tabletov. Výrobné náklady na jeden počítač sú 100 eur. Mzdové náklady zamestnancov počas roku X boli 1,312 miliónov eur a ostatné náklady 864 700 eur. Spoločnosť zaplatila daň z príjmu vo výške 15% zo svojho zisku do štátneho rozpočtu. Posúďte, či spoločnosť dosiahla zisk.
Odpoveď:
Zdaniteľný príjem: 4 626 000 – (20 000 × 100) – 1 312 000 – 864,700 = 448 300 eur
Daň z príjmu: 448 300 × 0,15 = 67 245 eur
Zisk po zdanení: 448 300 – 67 245 = 381 055 eur
Spoločnosť bola zisková, pretože jej čistý zisk po zdanení bol 381 055 eur.
Zaujímavosti
Počas druhej svetovej vojny čelili mnohé firmy v Nemecku stratám, pretože nemohli nájsť dostatok surovín na svoju výrobu. Taký bol prípad giganta vo výrobe nealkoholických nápojov Coca-Cola, ktorý kvôli embargu nemohol dovážať svoj špeciálny sirup používaný na výrobu nápoja. Niektoré potravinárske výrobky však boli hojné a lacné, ako napríklad jablčná šťavy a srvátka, ktoré boli zvyškami z výroby muštu a syra. Max Keith, vedúci Coca-Cola Deutschland, použil tieto dostupné materiály na vytvorenie nového produktu, ale nevedel mu vymyslieť meno. Zvolal celý svoj tím a povedal im, aby „použili svoju predstavivosť“ (fantasie v nemčine), čo motivovalo jedného zamestnanca, aby odvetil slovom: „Fanta!“
Nick Woodman, zakladateľ GoPro, je skvelým príkladom niekoho, kto rád dodrží svoje slovo. Po založení spoločnosti v roku 2004 bol jej prvým zamestnancom Neil Dana. Pri začatí podnikania mu Woodman prisľúbil 10 percent akcií spoločnosti. Po 10 rokoch, Woodman dodržal svoj sľub tým, že Neil Dana dostal akcie v hodnote 229 miliónov dolárov.
Technický gigant Apple dosiahol v roku 2014 svoj najlepší štvrťrok v histórií po uvoľnení nového iPhone 6. Zisk za posledné tri mesiace tohto roka dosiahol 18 miliárd dolárov, čo je viac ako ročný Hrubý domáci produkt Islandu.
IKEA predáva v priemere približne 150 miliónov kusov svojich slávnych mäsových guličiek ročne. Predaj potravín priniesol spoločnosti každým rokom približne 2 miliardy dolárov. IKEA začala predávať potraviny vo svojich predajniach asi pred 30 rokmi, keď si zakladateľ spoločnosti Ingvar Kamprad uvedomil, že hlad môže odlákať zákazníkov z jeho obchodov.
CIELE
CIELE
1. Pochopiť úlohu podnikateľa v spoločnosti a ekonomike.
2. Porozumieť rôznym obchodným modelom a byť schopný vybrať najlepší model v danej situácii.
3. Pochopiť úlohu zisku v podnikaní.
4. Pochopiť vzťah medzi ziskom a rizikom.
5. Odlíšiť inováciu od vedeckého vynálezu.
6. Identifikovať podnikateľské vlastnosti a zručnosti.
7. Vytvorenie biznis modelu.
DIFFERENTIATION
★ Základné cvičenia vhodné pre všetkých žiakov: no. 3 & 4.
★ Pokročilý level 1 cvičenia vhodné pre priemerných a pokročilejších žiakov: no. 1, 2, 5, 6.
★ Pokročilý level 2 cvičenia vhodné pre pokročilejších žiakov: no. 2.